Vendas
30 de setembro de 20261 min de leituraComo estruturar um funil de vendas B2B
Do primeiro contato à assinatura: as etapas que um funil B2B precisa ter e o que exigir em cada uma.
Comece pela oferta
Todo funil é desenhado para uma oferta. Misturar ofertas na mesma pipeline esconde o que funciona.
Defina o que bloqueia cada etapa
Antes de uma oportunidade chegar à assinatura, a empresa precisa ter CNPJ. Transforme isso em requisito, não em lembrete.
- Leads entram por fontes conhecidas
- Cada etapa tem responsáveis e prazo
- Ganho e perdido têm motivo
Consultoria e Educação em IA
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